小家电企业开拓县城及乡下农村市场的策略
1.制定前瞻性的战略规划,转变营销观念,抢占市场先机在小家电领域,由于资金及技术门槛很低,进而引发大批实力较弱小的小家电企业涌入,加之传统大家电的企业的延伸加入,小家电市场竞争日益激烈。很多小家电企业短期经营现象严重,没有一个前瞻性的规划。同一个时间段里,很多的企业在进入农村市场的时候,往往将其在城市的市场经验完全应用于农村市场,即简单复制城市小家电的营销策略。致使农村小家电产品的营销效果较差。为此,小家电企业应当制定前瞻性的市场战略规划,转变传统营销观念,深入了解农村市场的特点,以制定有针对性的营销策略,为抢占农村市场先机提供保障。
2.基于产品质量而延伸的产品创新策略产品质量是决定企业开拓农村小家电市场成功与否的重点因素。而质量是农村居民在购买小家电产品时最看重的因素之一,因此,企业在小家电产品策略的制定上应以不断提高小家电产品的质量为基础。其次,农村居民对小家电产品秀需求绝非是城市中淘汰下来滞销小家电,而是能适应其特殊环境的小家电产品。因此,小家电企业应立足农村市场,加强产品技术创新研究,在产品的功能,外观,包装,品牌等方面进行创新,以更好地满足农村购买者的需求。如在某些农村,由于电压不稳定可能引发某些小家电产品的无法使用,企业在可考量设计可稳压式的小家电产品,在产品的外观和包装设计方面,则考量农村的风俗习惯,更符合农村的购买者的审美观,以提高产品的满意度。
3.灵活的价格策略从整体上来说,农民由于收入水平的限制普遍乐意接受中低价位的小家电产品,因此企业就要考量产品是不是价位适合。但在实际制定价格策略的时候,还要关注不同区域农村市场购买力的差异性,对于特定的市场定价要准确。以下是两种适合农村市场的价格策略:一是薄利多销的策略。价格是农民购买产品最敏感的因素,企业应以低价投放小家电产品,广泛渗透,使小家电产品尽快为农村市场接受,并借助农村巨大的市场容量与需求潜力的优势,大批量的销售,不断的降低成本,薄利多销,以多取胜,获得长期,稳定的市场。二是价格差异化策略,农村市场前景广阔,不过消费水平各有不同,有的甚至悬殊很大,小家电企业应该依照各农村市场的实际情况制定相应的价格策略。农村购买者温饱型及过渡型是农村的主体,对价格敏感,应采取低价策略。小康型的其收入较高,在购买的过程中考量的是不止是产品的价格,更多的是产品品牌,质量或者是时尚,潮流,对这一部分群体,可使用中高价位的价格策略,满足其特定的需要。
4.因地制宜的渠道策略农村小家电市场有其特殊性,终端零售分散,单店销量低,小家电企业无法做到精耕细作。针对这种情况,我们应从农村的实际情况出发,建立因地制宜的策略,实际实施时,遵循以下两个基本原则。
(1)重视传统主流渠道由于农村市场分散,不可能形式像国美这样集中的大卖场,分销和销售的工作主要还是传统主流渠道完成。这些渠道包括,传统商店,农贸市场,超市,零售店,小卖部等。小家电企业要重视像电饭锅,电风扇,电吹风,电动剃须刀和电熨斗等一些家庭基本必需品在这些传统主流渠道的铺货率和铺货速度。
(2)选取合适的代理商由于农村市场的特殊性,企业拓展农村小家电市场的工作,主要依托经销商来完成,事实上,进入农村的小家电品牌,大多数选取了代理商操作农村市场。而对于像微波炉,抽油烟机等更需要代理商的积极配合,选取一个合适的代理商,特别是县级和乡镇级分销商来进行农村网络的渗透,是做好农村小家电市场的重点。企业要从战略的高度审视与经销商的关系,选取那些实力,发展潜力和素质水平都比较高的经销商。

2002年美菱瞄准小家电市场，成立了合肥美菱小家电有限公司，引进多条国内先进的小家电生产线，以高起点进入小家电行业，凭借雄厚的研发实力和技术创新能力，抢占国内小家电行业的先机。|合肥美菱小家电有限公司是业内专业从事小家电研发、生产、营销的重点企业，美菱”是全国重点保护品牌，被商务部评为最具市场竞争力品牌。|公司坚持“诚信、敬业、务实、创新”，不断研发出节能、环保、安全、时尚的小家电产品，深受广大购买者好评。现在公司重点供应的产品有电磁灶、电饭锅、吸油烟机、家用燃气灶具、热水器等，经过七年的发展，公司已形成电磁灶、烟灶、生活电器三大系列业务，在行业内均处于领先水平，其中电磁灶、烟灶产品在安徽、浙江、江苏、云南、四川、山东等地区市场占有率居前列。近几年公司针对农村市场电磁灶的快速发展态势，加大了电磁灶节能、环保方面的研发投入，并取得显著成效。公司秉承“质量成就品牌、品牌成就价值”的方针，先后通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，2006年公司荣获安徽省质量奖，标准化管理达到AAA级标准，家用燃气灶具荣获安徽省名牌产品称号，电器产品全部通过CCC认证，燃气具系列产品取得了全国工业产品生产许可证，所有产品均由中国人民财产保险股份有限公司承保，并荣获安徽省市场质量放心产品称号。广州酷科电气股份有限公司(简称“酷科电气”)由香港酷科国际集团有限公司投资控股，专门研发、生产及销售环保、节能、低排系列电热产品。公司成功突破了瓷能领域的国际高端科研技术，拥有一支强大的国际顶级专业人才队伍，引进日本先进的自动生产流水线和一流的专业生产管理系统，不断创新开拓，与时俱进。|公司研发的瓷能即热式电热水龙头、瓷能即热式电热水器和即热式电淋浴系统等系列产品凭借核心专利——瓷能发热体，成为全球首创产品！产品采用水电隔离设计，安全节能，体积小，安装方便，并具备防烫、防过热、防干烧、防漏电等多项保护装置，就算在极少的情况下断裂，也不会漏电，彻底克服了传统电热水器所存在的弊端。这也是酷科真正的核心竞争力所在，并将在电热水器产品市场引领一场真正的革命。|酷科电气承诺为改善并提升人们的生活质量而竭尽所能，挑战自我，创造未来，成为瓷能电热水器产品领域的领跑者！产品绝对安全

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