我认为，如果你家卖的是品牌油漆就不需要宣传了，主要要吸引客源。
一、导购技巧

油漆方面非常讲究专业知识，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、 保养等具有全面专业了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样油漆产品，另外，要学会把握顾客心理，掌握市场趋势，一个非常专业导购能深深赢得客户信任并建立忠诚消费关系。导购技巧提高一方面要靠平时实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。

二、服务质量

有消费者到些油漆店时感觉死气沉沉，而到另一些油漆店感觉轻松愉快，很有购物欲望，这之间差别往往同店铺硬件设施关系不太大，主要是导购人员这些“活”元素所营造氛围不一样而造成都市。如果顾客进到店里看到是导购员在闲聊或发愣，就会自然产生看看就走想法。而热情友好导购员能给人一种亲近感觉，能激发人购买欲望，有客户本来没有打算购物，因为心情一好就购买了!

很多店长也知道服务重要，也制定了严格服务规范，但真正打动人服务绝对是真诚、自然、发自内心，是没有办法靠制度强迫出来，所以店长在平时就应该注意关心导购员工作、甚至生活情况，把握她们情绪，为她排除顾虑，保证她们能有轻松愉快心情和充沛精力去服务客户。同时还要懂得激励店员，从深层次激发她们工作热情，以达到更高目标。

三、人员培养

人力资源是企业第一资源，专卖店经营者应建立一套完整招聘培训、选拔制度，同时提供公开、公平竞争空间和发展机会，配以具有竞争力薪酬福利制度，培养优秀人才，为油漆店发展壮大积累资本。

值得注意是，优秀油漆导购员需要长期培养，因为涉及到非常多专知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当人员储备，一方面可以防止人员管理工作被动，另一方面也能避免可能人员流动风险。

四、货品陈列

一个货品放得很乱油漆店只会打击客户积极性和购买欲，油漆产品在最初设计时，设计师在产品款式和色彩上都花了很多心血，油漆系列化和色彩互补方面也是很多讲究，产品风格和特点在陈列时会因店铺内部结构、内部环境和所处地理位置同而有不同表现方法，正确陈列才能有郊体现品牌个性特征，这就要求店主要结合自己店铺情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、油漆款式、系列主题等按专业方法操作。同时在油漆陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己鉴赏能力和陈列小平，做出自己店面特色。

五、货源补充

货品库存合理性对油漆店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主都经历过这样事：好卖产品很快就断货了，再补货久久补不来。因为你好卖产品别店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时反馈;另一方面自身加强对产品销售情况预测能力，一款油漆是否符合当地市场消费习惯，它销售前景如何，自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排自己货品库存，降低风险，保证利润。

六、形象维护

形象是品牌载体，好形象能较好地维护品牌档次，提升品牌附加值。

我国油漆业发展时间较短，缺乏成熟经营氛围，所以目前很多油漆店不是很注重店铺形象，特别是一些细节方面工作往往被忽视。比如：如果一个顾客进店就像是走进了五星级酒店精品屋，他们购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受;而如果他们发现，拖把和水桶放在货架边，或者宣传画有一角被刮被了还挂在那里，她感觉又不一样了!优秀店铺形象是经得起最挑剔顾客检验。

就像顶级品牌产品同一般品牌产品差别一样，往往不是在油漆质量上有多大差距，但顶级品牌在做工方面，在细节上、处理上绝对用心!绝对讲究!绝对细致!

店铺形象也一样，不一定要花多好材料去装修，但细节一定要讲究，日常维护也要做到一丝不苟!

七、促销氛围

同样促销手段，有人操作得效果很好，有人效果很差，还有人总是挖空心思希望能“策划”出一个惊世骇俗绝点子来一举成名!

其实促销方案本身没有好坏之分，有人用得好有人用得不好，差别就在于“执行”!搞促销活动之前应该有一个系统安排，包括促销时间选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。匆匆上阵草草收场只会让人怀疑，这个店是不是要关门了?同时，促销活动(特别是打折活动)操作得不好还可能产生较大负面影响。有店主经历过这样情况：打折时效果不错，恢复原价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!甚至流失很多老客户。

八、财务管理

有很多专卖店店主习惯用亲戚朋友当导购员，认为招聘人员不熟悉、不安全，怕出现财务问题。其实只要一套完整产品进、销、存管理台帐就可以解决问题了。靠感觉是做不好店务管理，你也不能把风险押在店员良心上，只有完善管理制度才能科学合理地实施管理与监督。

店主一份账，店员一份帐，厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细账同厂家对账，同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账，一切都能一目了然。

至于销售中价格政策，要么可以明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性折扣权。如：可以给予最低8.5折权利，但前提是全价销售额必须面月销售总额80%以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。

完善财务管理，还能帮助店主准确及时把握经营状况，同时对日常销售计划制定、销售颅测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值参考作用，有效地把握日常经营。