1、每天的感觉是不一样的，培训起来的要点也是必须谨记的，不然的话实操起来是没有一点区别的那样子就是不大好的路。实际工作练习/课堂演练为主、课堂理论为辅：这是销售类培训非常重要的基本点！即使请个业内销售大师在台上口水花喷喷地讲一天，还不如讲半天、练半天，纯讲理论就像学开车，光听师傅讲就是不让你上路练习，学不会的。
2、内容紧贴战略需要、销售业务需要，解决实际问题：培训经理虽然不是销售人员，但是必须和销售部负责人紧密沟通，知道为了配合战略销售人员要提升哪些能力、目前销售人员的短处、急需提高的地方是什么，才确定培训目的、内容。
3、每培训，必考核、必跟进，与销售人员绩效挂钩：销售人员懒散得比较多又比较自我，不一定重视培训。所以，每次培训，必须考核，不一定是笔试，而是现场演练，培训后回到岗位，还会请培训师、主管、神秘访客继续跟进、打分，结果和年度晋升挂钩，“逼迫”他们认真学习、学以致用。
培训形式多样、有趣：视频、案例讨论、情景演练（道具要准备充分，让学员有身临其境的演练真实感）
让销售新人理论结合实际，在一线实习2周：这个很重要，能让新人先了解业务流程、熟悉产品
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