样板房就是房屋的样品，客户是依照样品才卖房子。专业的开发商是把住宅作为精美的产品来制作的，在当今社会任何产品假如没有样品是很难实现销售的。样板房是楼盘营销工作必要的工作内容，样板房的设计定位：
1、样板房的设计定位取决于楼盘的市场定位样板房设计的定位首先取决于楼盘的市场定位。设计标准要依照销售价格、楼盘规模、户型特点来设计。通常来说，中高挡、户型和面积较大的楼盘，样板房设计的标准就会高些;对于中小户型楼盘设计的则应该简洁、经济。
2、样板房的设计风格定位现在样板房的设计风格主要流行以下几种风格：现代简约风格、现代中式风格、欧式风格、东南亚风格等。假如楼盘销售是含装修的，那么建议以现代简约风格为主，终究现代风格受到大部分客户的喜欢，同时，开发商也比较容易控制成本和质量。为了更好的配合销售，开发商有时会提供几种风格的样板房供客户选取。
3、样板房的设计范围样板房的设计范围分装修与装饰两部分。装修部分通常是实际的交楼标准;装饰部分是包括家具、电器、室内陈设、室内绿化、室内各种生活用品等。交楼标准部分的设计主要是厨房、卫生间的全部设计、客厅卧房的地面及墙面的设计。交楼标准中通常含厨房电器（炉灶、油烟机、消毒柜;卫生间含洁具、梳妆镜、排气扇、灯具等。样板房装饰部分的设计主要是给未来住户一个居家生活方式的指引。在一个简单的装修的基础上，通过装饰设计可以实现不同风格的居家布置，体现不同的生活情调。

现在在商品房的销售过程中，开发商通常不主动出示“五证”的原件，只有少数开发商将“五证”或“五证”原件的一部分在销售时明示。对于初次购房者来说，要分清“五证”的真伪，认识到记载内容可能存在的利害关系，较为困难。最好将其作为合同附件，并要求开发商在合同中保证“五证”的真实性，否则应承担一定的违约责任。五证是指《国有土地使用证》、《建设工程规划许可证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程开工许可证》、《商品房预售许可证》(或《商品房销售许可证》)。其中《商品房销售许可证》系可预售、销售凭证，关注是否在有效期内，所购房子是否在预售、销售范围。有的房屋开发商已办理了大产权，此时应看产权证上是否包括了所购房屋。2003年6月1日起施行的最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第2条规定：出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，不过在起诉前取得商品房预售证明的，可以认定有效。
四、样板房中少联翩在商品房预售过程中，有的开发商设置了样板房或样板间，容易令购房者浮想联翩，仿佛已置身于自己将来的房子中，被样板房迷惑，放松了很多应该关注的购房问题。虽然《商品房销售管理办法》第31条规定，开发商设置样板房的，应当说明实际交付的商品房质量、设备及装修与样板房是否一致，未作说明的，实际交付的商品房应当与样板房一致。但很明显，购房人是需承担一定的举证责任的，要证明样板房的存在及内部结构、设备、装修标准等情况。买房人对于样板房要头脑清醒，如购买的房屋同样板房一样，应说明实际交付的商品房质量、设备及装修与样板房一致，要把样板房情况在合同中确定。考量到样板房可能拆除或结构内容等发生变化，建议购房人将样板房情况以拍照、录像等证据形式固定。
五、认购书前要盘算在现在商品房交易过程中，许多开发商在与购房人签订正式商品房买卖合同前，要求购房人签订认购书，交纳认购款。这里说明一点，签订认购书不是房屋预售或销售的必经程序，建议购房者不要轻易签订认购书。假如有的购房者的确看上了某个项目的房子，担心错过，应该签订认购书，则应关注以下问题：首先，依照2003年6月1日起施行的最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第5条规定：商品房的认购、订购、预订等协议具备《商品房销售管理办法》第十六条规定的商品房买卖合同的主要内容(包括当事人名称或者姓名和住所；商品房基本情况；商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间；交付使用条件及日期等条款)，并且出卖人已经按照约定收受购房款的，该协议应当认定为商品房买卖合同。其次，无论拥有认购书是否具备成为购房合同的条件，其效力均应依照开发商是否已取得商品房预售许可证明、本身内容等来确定。再次，购房者在认购书中要明确所交款项是“定金”还是“订金”，二者法律后果不同。
六、合同条款多把关在签订商品房买卖合同时，由于买卖双方在专业知识上信息不对称，买方或者不知道如何把握合同，以致最后在合同履行中处于被动地位。购房者在签订《商品房买卖合同》前，应对合同条款及专业词语仔细阅读、理解，必要时可向房地产专业律师以及房地产开发主管部门进行咨询。总之，购房人在签订商品房买卖合同时，不要着急，尽可能多咨询一些专业人士，这样才能签订一份权利、义务对等的商品房买卖合同。
七、补充协议别嫌烦《商品房买卖合同》补充协议内容通常包括付款方式、房屋平面图、公共面积与公用房屋分摊面积说明、装修标准、迟延交房特殊原因的说明、公建配套设施以及花园绿地的权属、物业管理等。建议购房者在签约时一定不要局限于格式条款的内容，对有损于自己利益的条款要与卖方协商重新拟订，对遗漏的事项要加以补充。买方聘请律师帮助签订购房合同的，在就合同条款进行协商、谈判的时候，买方要与自己的律师站在一个立场，要表示出对律师的高度信任，这样才有利于争取到最大的合同合法权益，最大程度减少合同内容不利于买方甚至对买方不公的结果。在开发商表示不签就算了的情况下，即使你很想买这个房子，你也要沉着，不要轻易放弃律师为你提出的谈判条件，要知道很多谈判不是一蹴而就的，要有各自争取的过程。
八、签字盖章祝圆满北京已出现了同一房屋买卖合同竟有三个版本的案件纠纷，开发商擅改合同是出现三个版本合同的原因。坚持卖方先盖章，买方后签字，不在合同上留空白。建议在合同上由加盖骑缝章、过页章，个人买主过页签字。但实际上一些开发商要求买方先签字，然后才去盖章。开发商这样做有很多理由，就像开发商委托中介机构售楼时，中介机构并无权在合同上盖章，应该将谈好的合同送到开发商那里去盖章；还有的是开发商的公章归某个人掌管，为了提高开发商自己的效率或自己方便或者其它的原因，开发商通常在凑足了几份买方已事先签字的合同后，才集中起来去盖章。卖方盖章和买方签字的时间差，对于诚信的开发商来说无需多虑，但对于个别存在有意欺诈的开发商，买方就不得不防了，为了防止这种概率虽小但对买方杀伤力却极强的细节，建议买方事先将合同的空白处划掉，并将已选取的条款用汉字在合同的空白处表述出来，以防被改动。最好坚持双方同时盖章签字，这对开发商不是不能做到，同时也是对买方的一种尊重，对合同严肃性的尊