对于普通家庭而言，购房可能是一生之中最为可观的一笔投资了。在通常二三线城市，即使购买一处二手房，也要投入几十万甚至上百万的资金。这对于咱普通的上班族来讲，简直是一个天文数字！，在购买二手房时，“砍价”就成了一门必修课。那么要怎么砍价才合适呢？1结合市场行情决定是否砍价买房砍价要讲究策略。特别是在决定是否砍价时，应提前对砍价目标进行研究，最好是针对报价虚高的物业出手砍价；而按照市场平平平均价格格格挂牌出售的，则没必要讨价还价。2忌讳刚看到房源就砍价有些买家在看到一套房源时，房产经纪人都不清楚你自身需求的情况下，随口询问对方低价，这种问价和砍价的方式通常都得不到对方的积极回应。原因是对于随口问价的客户，有经验的房产经纪人有可能会认为对方只是打探市场情况，并非真正考量买房，不会亮出底牌。3砍价幅度不宜过高买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。通常在房市旺季，二手房卖家不会也不可能接受大幅度的要求。由于在这个阶段，只要价格合适，房子的成交率还是很高的。但要是你遇到一些房源挂牌价虚高，而卖家有诚意出售的二手房时，你就可以考量砍价了。4掌握更多卖家信息所谓“知己知彼，百战不殆”，了解卖家多方面的背景，如本次房屋的出售，是考量换房还是急着“抛房”等等。通常情况下，换房者的卖家难以还价，而“急抛房”不能还价，由于“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇不可求，遇到这样的机会最好马上抓住，假如还要讨价还价，可能会白白让机会溜走。此外，买家在砍价前，要充分了解目标房产，综合考察房屋的周边配套设施情况。5建立多次砍价策略购买二手房与购买新房有所不同，房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。另外还要关注，在进行第一次报价时，最好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。6暗示“备胎”法在砍价的历史中，有一条砍价方式永远不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反应，并采取有针对性的举措。7

可以的呢！只要买的是住宅性质的二手房，都可以入户佛山的呢！

购买二手房砍价窍门 一是二手房的价格是有评估依据的，我们可以从毗邻地带的租赁价格来判断所购买的二手房价是否可靠，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年数较长的老龄商品房大约相当于当地新房平均价格的一半。 二是容易找到出卖方的弱点。我们可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候假如一次性付款可以谈到较大的折扣。对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会引起价格略有下调。 三是找出反方证据，逼迫出卖方降价。通常情况下，出卖方提出售出价时，大约会提到地段优势、出租价格或同类地段新房与二手房较大的价差等。提到地段，你可就其出价翻了一番来回击，以此证明卖方将升值回报全拿走了;对于出租价格问题，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是买二手房的主要考量是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差，你应该着眼于对方的投资价值来谈判。 四是出价方式的谈判窍门。许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上，售价里含有*过户等手续费用并略有上浮。 针对这种出售方法的谈判窍门是：先通过第一个窍门权衡对方的出价合理性，假如出价比较合理，且在权证费用加入到购买成本的时候，价格又可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格，封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。 另外，合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用，不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。 五是非完全性商品房的附加谈判窍门。

一买二手房选小区的五个要素买二手房应该怎样选取小区呢？选小区需要关注开发商品牌、物业服务、居住群体、小区口碑等四个要素。
01、开发商品牌选二手房时，周边总体环境很容易就能观察到。一些专业的数据比如绿化率、容积率等可以通过中介查询到。但很多影响生活质量、居住细节的成本很难看得到，这在很大程度上只能依靠开发商的经验和责任心。，买二手房也是要看开发商的，选口碑好的知名开发商很重要。
02、物业服务小区的一些特点是需要靠持续生活在里面才能感受到。比如物业服务的质量、社区安全、园林环境包括硬件维护的水准、处理投诉、上门维修的及时性、态度、技术等等，这些看似小事，但真的会影响业主的心情。假如你住过物业服务特别好的社区，就会很难使用物业管理略微逊色一点的房子。
03、居住群体价格是一道筛子，决定了业主整体素质，而邻居影响着你的生活品质。别以为这是为了营销所说的危言耸听的言论，大体上来讲，愿意为好生活支付更高价格的人总体上的修养、审美水平要更高一些，并且生活观、价值观更趋同一些。不是说你和邻居会成为多么好的朋友，但最起码你收到的干扰可能会少很多。
04、居住体验口碑一个社区就是一个标签。回想一下你和朋友同事聊房子的体验，当某个人说“我住在哪个社区”或者“我住在那个品牌的社区”时，你的脑子里会不会一闪而过给他贴一个标签？这是一个社区带给你很长久的隐形价值，有可能是好的也可能是坏的。，买房之前可以先打听一下意向小区的口碑，这样比较放心。
05、居住环境和风水问题众所周知，香港人买房时经常会请风水师去测算风水，可见风水对选取住宅环境还是很有影响的。小海不是迷信，而是觉得，至少在购买二手房时，应该要了解这所房子的一些基本情况。比如：住宅背景，该二手房是否存在风水学上的晦气，是否会对新主的家庭有所影响。住宅地势，你所建或所购的房屋与周围环境、周围建筑物的关系。在风水学上，它叫做“势”。包括朝向和面向问题，是否坐北朝南、是否背山朝水、周围的基础设施是否齐全等等。光线与气，住宅里的光线和气也和我们息息相关。在家居中，阳光、灯光不能缺少，风水术讲究的是亮厅暗室，互补与融合。通常来说客厅的灯光相对卧室的要亮些为好，不过这个也要依照实际情况而定。二买二手房如何砍价即使奉贤房价一直走高，楼市的供需结构的变化，使得卖方一直占据主动，但其实买房仍然具有讨价还价的机会。当房价处于“横盘”阶段时，这给买卖双方讨价还价提供了相应空间。那么买二手房如何砍价呢？需要关注以下几点：
01、讲究策略进行砍价由于当前市场具有卖方市场特征，买方砍价一定要讲究策略，以提高成功的概率。假如房价持续上涨，卖方对房产的预期会比较高，原本议价空间会比想象的小。这时最好就是针对报价虚高的物业出手砍价，而按照市场平平平均价格格格挂牌出售的，则完全没有必要讨价还价。
02、砍价幅度不宜过大房产买卖是个反复周旋的过程，价格也是慢慢商量才会有个双方都满意的结果。，刚开始砍价时，砍价的幅度不要过大，一方面会让对方接受不了，另一方面为下一步你深入砍价设置了阻碍。现在市面上能够接受的议价幅度最多不会超过10万元，而对于面积较小的二手房，让价幅度在3万～5万元。当然，对于一些总价超过千万元的高端住宅，让价空间会更大一些。