二手房子优点是交通配套好，现房，有的还有装修，挑选余地比较大，缺点是房龄和房型有的不好，不满5年的税费很高还要付中介费。反正优点多新房优点就是小区环境比较好，房型比较好，适合做婚房自己做装修。缺点是通常比较偏僻，要不就是很贵，最重要的期房还交房晚。不过费用少没有中介费。

房源内场操作
1:进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。
2:留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(关注观察客户的举动及言行)
3:控制时间,不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间,并依照不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。
4:让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。
5:为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。由于,对于房子来讲,它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。,我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不足多于优点。对于它的不足,自己是不是可以接受。考量自己的选取和衡量。)
6:结束看房。把客户带回公司或做其它约定。(关注,在带出小区的途中加深客户看房的印象。)

济南二手房品质比较好的应该是济南诚基中心的二手房吧，交通，环境，教育都是不错的选取。多了去了~每个中介都一大堆，以及路上贴小广告的。真正不行就去网上看看大卖家的。